Finansiering när affären växer utan­för Sverige

Likviditet och tillgång till kapital är avgörande för exporterande företag, oavsett om de är i en expansiv fas eller navigerar en mer osäker marknad. När affärerna växer utanför Sverige kan finansieringsbehoven förändras snabbt – och en stark bankrelation blir en nyckelfaktor. 

Anders Gullesjö är företagsmarknadschef på Danske Bank i Sverige. Han anser att tillgången till kapital är relativt god för svenska bolag, trots att vi kommer från en period präglad av lågkonjunktur och marknaden fortfarande är något avvaktande.  

– Backar vi bandet några år så hade många exporterande företag en väldigt god efterfrågan och stark tillväxt och med det följde också ett stort behov av likviditet. Jämfört med den bilden så är marknaden nu ganska avvaktande. Många företag har utmaningar och väntar med att göra större investeringar och projekt. Samtidigt är likviditetssituationen ändå relativt god.

Hur arbetar Danske Bank med att stötta kunderna med utmaningar kopplat till likviditet och finansiering? 

– Vi arbetar i nära samarbete med våra kunder för att verkligen förstå verksamheten och kontexten de befinner sig i. Tillsammans gör vi en långsiktig plan för företagets kapitalbehov och tittar på olika alternativ. Det kan till exempel handla om lånefinansiering eller olika typer av arbete med cash management för att förbättra likviditeten. Men också ”mjuka” råd kopplade till nya marknader är viktiga. Det kan handla om affärskultur eller konsumtionsbeteende i det nya landet. 

Vilka finansieringslösningar är särskilt intressanta för exporterande företag? 

– En lösning som är mycket uppskattad av många kunder är att vi kan erbjuda möjligheten att bygga en treasury-funktion som spänner över hela Norden tack vare att vi är närvarande i alla de här länderna. Det underlättar vid kreditgivning eftersom vi får möjlighet att slå ihop kreditramarna och kassaflödet i flera länder. Utöver treasury-funktionen erbjuder vi finansiella lösningar som förvärvslån till företag som vill förvärva verksamheter i andra länder men även utökade kreditramar vid organisk expansion på nya marknader. 

I vilka situationer samarbetar Danske Bank med EKN?

– EKN är proffs på internationella affärer och en viktig samarbetspartner för oss. Sverige är ett exporterande land med ett starkt varumärke utomlands. När EKN är med är det bra både för oss och för våra kunder. I och med att vi får riskavtäckning möjliggör det finansiering – och att våra kunder kan ta de risker som behövs för att växa. Det är viktigt att vi fortsätter våga investera och utvecklas internationellt för att öka företagens lönsamhet. 

Har du något råd till svenska företag som vill växa internationellt men oroar sig för likviditeten?

– Tänk långsiktigt och se helheten. Något som jag tycker kan vara bra att ta med sig när man går in på en ny marknad är att allt tar längre tid än man tror. Se därför till att ha tillräckligt med kapital, likviditet och kraft för att klara er igenom den första fasen. Bygg upp en struktur för hur du skaffar kapital som du är trygg med – och glöm inte bort valutarisken när du gör affärer utanför Sverige.