Ingen risk för förskottet

Utan banken och EKN hade vi inte kunnat växa så snabbt som vi har gjort.

Om du ritar en cirkel runt Örebro, Katrineholm, Norrköping, Linköping och Askersund och sen släpper en knappnål i mitten av ringen så hittar du Lämneå. Här bor bara tjugo personer, men ändå har samhället en fabrik som är ledande i världen inom sin nisch. 

– Vi gör maskiner som drar tråd och tillverkar spikar, ståltråd och annat. När det gäller just svetstrådsmaskiner är vi störst av alla, säger Jonas Hagstedt, vd och ägare på Lämneå Bruk. 

Bolaget har en anrik historia och startades redan 1823. Jonas Hagstedt tillhör den nionde generationen att driva järnbruk i sin familj. Som åttaåring fick han sin första lön i företaget, som 23-åring blev han vd och sedan 2007 är han ensam ägare av Lämneå Bruk.

Förskott kräver garantier

En utmaning för Lämneå Bruk, vars tråddragningsmaskiner går på export över hela världen, är att stora beställningar påverkar bolagets likviditet. Ibland ska hela fabriker utrustas med Lämneå Bruks trådmaskiner och då kan det handla om beställningar på 60 miljoner kronor. 

Det är mycket pengar för ett bolag som omsätter runt 320 miljoner och i det läget behöver Lämneå Bruk ett förskott för att kunna tillverka maskinerna. För att göra en förskottsbetalning kräver kunderna i sin tur en bankgaranti. 

– Vi har aldrig behövt tacka nej till någon affär, men en lång historia och god omsättning räcker inte för att lösa så stora beställningar. I det här läget behövde vi hjälp av vår bank och för att de ska kunna hjälpa oss tog de stöd av EKN. 

EKN sänker bankens risk

Genom den så kallade motgarantin står EKN för 75 procent av bankens regressrisk när de ställer ut bankgarantin som Lämneå Bruk behöver för att kunna genomföra affären. Detta frigör kreditutrymme och i förlängningen likviditet för Lämneå Bruk. Inte minst är detta viktigt när flera stora affärer är på gång samtidigt. 
– Framför allt är tyska företag väldigt noga med att det ska finnas en bankgaranti. Därför är det en stor trygghet att ha en nära relation med banken och att de kan lösa våra behov av finansiering. Där är ju EKN en viktig faktor. 

Relationen med Swedbank innebär också att banken kommer på besök till den lilla bruksorten ofta och verkligen har satt sig in i affärsmodellen som bedrivs. Det gör att banken nu också förstår processerna och kan ge råd och stöd.  

– De har sagt att de ska stötta oss och det har de verkligen gjort. Sen har jag varit noga med att jag vill ha avstämning och ger ett bokslut för varje månad hela tiden. Inte sällan behöver jag snabba svar för att kunna ta en stor order, och det får jag.   

En tillväxt som gynnar alla

Resultatet av samarbetet ser både banken och Lämneå Bruk själva. Under de senaste tre åren har Lämneå Bruks omsättning fördubblats och antalet anställda har stigit från 50 till 170.  Med över 90 procent av omsättningen i export är samarbetet med EKN väldigt viktigt. 

– I en sådan expansiv fas som vi är i har det varit svårt att bygga en egen kassa. Utan banken och EKN hade vi inte kunnat växa så snabbt som vi har gjort, säger Jonas Hagstedt.