Intellego öppnar dörrar till nya mark­nader

Intellego är ett svensk deeptech-bolag som utvecklar färgförändrande bläck för kvalitetssäkring inom produktions- och processindustrin. Vid tillverkning av allt från matkartonger till mobiltelefoner kan ultraviolett ljus (UV-C) användas för exempelvis härdning, men också i processer som desinfektion inom sjukvården. Intellegos färgindikationer visar, genom färgförändring, att en produktionsprocess har genomförts korrekt eller att exempelvis en yta har blivit desinficerad.

– Våra indikatorer följer med i hela produktionslinan och sedan kontrolleras hur färgen har ändrats för att verifiera att allt har gått rätt till under produktionen eller desinfektionsprocessen. Det här gör att kunderna upptäcker avvikelser tidigt, vilket minskar risken för att deras produkter behöver återkallas eller att en yta inte blir desinfekterad, säger Claes Lindahl, vd på Intellego.

Bolaget, som grundades 2011 och har sin tillverkning i Sverige, har satsat på den globala marknaden sedan dag ett. Detta helt enkelt eftersom det är där den stora bulken med kunder finns. Eftersom styckpriset på en av Intellegos indikatorer ligger mellan 10 och 50 kronor behövs stora volymer för att skapa lönsamhet och tillväxt.

– Cirka 99,9 procent av vår försäljning går på export, så försäljningen i Sverige är en försvinnande liten del för oss. Vi är aktiva i alla världsdelar och Europa är vår största marknad, men vi ser även en stor tillväxt i Nord- och Latinamerika samt i Asien, säger Claes Lindahl.

Har man som Intellego hela världen som sin marknad och ett aggressivt tillväxtmål om att omsätta 2 miljarder inom 3 till 5 år, vill man naturligtvis inte behöva säga nej till affärer. Sedan en tid tar Intellego därför hjälp av EKN för att säkerställa betalningen från vissa kunder. Genom EKN:s garanti för kundfordringar kan Intellego erbjuda sina kunder kredit med vetskapen om att de kommer att få betalt vad som än händer. 

– Det är en enorm fördel att signifikant minska vår finansiella risk på det här sättet. Det gör att vi kan öka vår exportförsäljning markant och exportera till fler kunder och länder. Att ha med EKN i affären ses dessutom som en riktig kvalitetsstämpel på många marknader, säger Claes Lindahl.

En ytterligare fördel för Intellego är att samarbetet med EKN stärker bolaget i relationen till banken. Med kreditsäkra fordringar känner även banken en större trygghet. Detta öppnar exempelvis möjligheten till factoring, vilket innebär att Intellego snabbt kan få loss rörelsekapital genom att belåna fakturan hos banken.

– Vi är jättenöjda med samarbetet med EKN. De har varit både hjälpsamma och tydliga med vad som behövs från oss för att vi ska kunna få stöd av dem. Vi växer så det knakar och har många nya affärer på gång, så jag hoppas att vi ska kunna samarbeta ännu mer med EKN framöver, säger Claes Lindahl.